如何打造演藝經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)？

　　如果說演藝產(chǎn)業(yè)是架機器，只有藝人和經(jīng)紀(jì)人這兩個齒輪咬合得好，才能帶來良性循環(huán)。而 國內(nèi) 10 余年來的演藝經(jīng)紀(jì)，更多時候因為沒有可依循的章法，沒有一個成熟的發(fā)展土壤而讓其 向前的步履蹣跚凌亂。 經(jīng)紀(jì)人的非職業(yè)化 明星制的缺失和經(jīng)紀(jì)人的非職業(yè)化成為影響演藝經(jīng)紀(jì)機器受阻的直接因素。有人曾指出，內(nèi) 地明星的誕生是偶然現(xiàn)象，她們紅起來完全是由于她們所塑造的人物形象的深入人心。最典型的 如趙薇因飾演“小燕子”而走紅；陸毅因《永不瞑目》而被大家熟知；徐靜蕾憑電視劇《將愛情 進行到底》火起來等。 演員成功的例子不少，但是中國內(nèi)地可以稱之為明星的卻是少之又少。明星制的缺失已經(jīng)成 為當(dāng)下業(yè)界討論的話題之一，為什么中國大陸很少有真正的明星出現(xiàn)？中國內(nèi)地藝術(shù)院校旨在培 養(yǎng)藝術(shù)家型的演員，對于如何使他們適應(yīng)不斷變化的市場需要卻略有不足。而學(xué)生在學(xué)校里接受 的教育已經(jīng)使他們形成了一種思維定勢，在以后的演藝生涯中很難改變。所以很多學(xué)生畢業(yè)進入 社會，往往對自己的定位不清晰，有的還抱著“凡戲就上”的心態(tài)，很難認(rèn)清自身的價值，不知 道什么是適合自己的什么不是，但是這樣往往更使他們在自己的演藝生涯中迷失方向。 在好萊塢，演員是自然人，都有自己的經(jīng)紀(jì)公司，沒有哪個制片人敢與演員簽合同的。

　　中國 內(nèi)地在這方面起步相對比較晚，2002 年 10 月 1 日，文化部新頒布的《營業(yè)性演出管理條例實施 細則》正式實施，第一次對經(jīng)紀(jì)人有了明確定位，并第一次允許在公司名稱中使用“經(jīng)紀(jì)”一詞。 之后很多影視公司的藝員部都紛紛獨立出來，成立了經(jīng)紀(jì)公司，開始有了一套自己的運作方式， 并開始吸納藝人和經(jīng)紀(jì)人。 簽約經(jīng)紀(jì)公司是演員的一個大方向，這需要一個漫長的過程。但是對于這個新興的行業(yè)，雖 然很多人手持“文化經(jīng)紀(jì)人”證書，但是職業(yè)化程度距離真正意義上的經(jīng)紀(jì)人還有很大差距。慈 文東方演藝經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理趙爽表示，現(xiàn)在的經(jīng)紀(jì)人職業(yè)化程度都比較低，所以在招聘高端的經(jīng) 紀(jì)人才時無從下手。 “這和現(xiàn)在的教育有一定的關(guān)系，基本上沒有什么學(xué)校去專門培養(yǎng)適合市場 發(fā)展的經(jīng)紀(jì)人。 ” 趙爽介紹，現(xiàn)階段經(jīng)紀(jì)人還只是一個起步階段，所以在人力資源的儲備上比較少， “我們公 司主要招聘的對象也只能是一些沒有戲拍的演員或是副導(dǎo)演等等。據(jù)我了解，現(xiàn)在成熟的經(jīng)紀(jì)人 不超過 10 個，絕大多數(shù)職業(yè)水平較低，而現(xiàn)在中國的知名演員大概有 300 個左右。那么對于這 10 個高端的經(jīng)紀(jì)人，每個人要帶 30 個左右，這是不可能的。如果引進經(jīng)紀(jì)人，費用相對較高， 對于一個經(jīng)紀(jì)公司來說，實力還達不到。所以現(xiàn)在的經(jīng)紀(jì)人還僅限于低端的服務(wù)助理型，而藝人 也恰恰不滿足于這樣的經(jīng)紀(jì)公司。 ” 行業(yè)的不規(guī)范運作 趙爽在談到整個行業(yè)內(nèi)市場狀況時說： “拿電視劇來說，電視劇在投資的時候是按照市場來 操作，但是營銷起來卻不完全是市場行為，因為電視臺還是會考慮到政策方面的一些風(fēng)險。作為 經(jīng)紀(jì)公司上面的影視投資公司來講，即使投入兩三部電視劇，也不敢保證電視臺就一定會買你的 節(jié)目，而且電視臺對你公司旗下的藝人在其中的參演也不一定有一個準(zhǔn)確的市場保證，所以對于 這樣的情況我們都無從準(zhǔn)確預(yù)見。另外，一個藝人的成長周期無法掌控，有的成長快，有的則慢， 而相應(yīng)的回收期也不能確定?，F(xiàn)在這個行業(yè)內(nèi)的規(guī)則還不健全，有一定的風(fēng)險，產(chǎn)品無法得到應(yīng)第1頁 共3頁 有的投資回報率。 ” 經(jīng)紀(jì)公司在整個影視產(chǎn)業(yè)鏈條中所扮演的角色是人力資源組合的一道橋梁，把公司所需要的 人才和其他公司進行接洽，然后實施監(jiān)督管理。而現(xiàn)在整個社會環(huán)境就是如此，行業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)還 沒有形成，新人很難運作，很多經(jīng)紀(jì)公司也不敢用，主要是不敢承擔(dān)他們所帶來的風(fēng)險，孵化新 人的價值更是體現(xiàn)不了。業(yè)內(nèi)人士表示，如果有一套明確的規(guī)則，是會為整個行業(yè)降低成本的。

　　中國一線藝人的總量太少，市場對經(jīng)紀(jì)人的不重視和經(jīng)紀(jì)人自身的原因，使得三、四年誕生不了 一個明星，所以導(dǎo)致一線藝人的成本不斷上揚。趙爽舉例說： “就拿電視劇來講，每年 14000 多 集報批通過的劇集，一半以上都要用知名的演員，每個人都接著 6、7 部戲，按一個知名演員一 集電視劇 10 萬元來算，40 集就是 400 萬元，所以單個劇的成本有 55%左右都用來支付演員的片 酬。這使得投資方很難承擔(dān)起，所以產(chǎn)業(yè)資源的組合尤為關(guān)鍵。 ” “機器”如何能正常和加速運轉(zhuǎn)？ 旗下?lián)碛性⒙欉h等藝人，有著五六年經(jīng)紀(jì)人生涯的王蕾體悟： “經(jīng)紀(jì)人就是一個加速藝 人成長的職業(yè)，否則就不能給演員做經(jīng)紀(jì)人。 ” 她剛開始做經(jīng)紀(jì)人的時候，也面臨很多問題， “一個是因為當(dāng)時年紀(jì)輕，而我所接手的藝人 都是已經(jīng)在社會上拍了很多年戲的演員，他們見的人和事都比我多，生活閱歷也比我豐富，如何 取得他們的信任成了一大難題。開朗的性格和能夠承受巨大心理壓力的良好心態(tài)成為經(jīng)紀(jì)人所必 備的，你只能在處理一些微小的事情上能給他們帶來實際的利益，他們才會慢慢的認(rèn)同你。除此 之外，和藝人們的溝通、和外界的溝通都是很重要的。經(jīng)紀(jì)人是跟活生生的人打交道，你經(jīng)營的 也是人，賣出去的也是人。 ” 業(yè)界認(rèn)為，專業(yè)的知識和能力成為經(jīng)紀(jì)人的必備條件。成熟的經(jīng)紀(jì)人要具備四種素質(zhì)：藝術(shù) 素質(zhì)，商務(wù)能力，法律能力，和對業(yè)內(nèi)的熟悉。所以對經(jīng)紀(jì)人的要求是綜合素質(zhì)要高，文化程度 要好，首先應(yīng)該是一個策劃者，然后針對藝人本身，進行營銷，藝人的經(jīng)營其實和其他產(chǎn)品一樣， 都要經(jīng)過設(shè)計包裝策劃，然后推廣，是一個系列的流程。 中國內(nèi)地的市場起步晚，當(dāng)然不能跟好萊塢比。

　　王蕾說： “真正的經(jīng)紀(jì)人是能把沒名氣演員 一下子做成明星?，F(xiàn)階段很多所謂的經(jīng)紀(jì)人還停留在助理上。現(xiàn)在的藝人都多棲發(fā)展，做經(jīng)紀(jì)人 也不能單條腿走路。經(jīng)紀(jì)人是一種能站在高處看事情的人，當(dāng)我的藝人拍戲我可以掌握劇組的流 程，藝人出唱片，我可以了解唱片公司如何去定位和包裝一個歌手，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該是什么都知道， 才能掌握你的藝人應(yīng)該如何發(fā)展，所以各個行業(yè)都要接觸，要把所有的資源都要整合在一起。 ” 如今的很多知名的經(jīng)紀(jì)公司都是由影視公司下屬的藝員部發(fā)展起來的，背靠著影視制作公 司，依托影視投資、影視發(fā)行、廣告公司和電視臺的良好資源，形成了全新的演藝產(chǎn)業(yè)鏈。

　　各經(jīng) 紀(jì)公司下屬的藝人也可以更加便捷地參與到影視制作中來。華誼兄弟影視公司董事長王中軍曾經(jīng) 在其經(jīng)紀(jì)公司成立的時候自信地說： “人力資源是影視市場的第一生產(chǎn)力，演藝經(jīng)紀(jì)行業(yè)是實現(xiàn) 這一生產(chǎn)力最重要的環(huán)節(jié)。經(jīng)紀(jì)公司的成立，不僅補充了公司現(xiàn)有的發(fā)展結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)了從編劇、 導(dǎo)演、制作到市場推廣、院線發(fā)行等基本完整的生產(chǎn)體系，還使我們擁有了最好的演員，使我們 在以后的競爭中具備了實力。特別是國外資金進入中國市場以后，我們更具備合拍優(yōu)勢。 ” 美國最大的經(jīng)紀(jì)公司 CAA，就是以人力資源為核心，其運作方式是進行整合營銷，經(jīng)紀(jì)公司 設(shè)計一個項目，首先找到一個知名導(dǎo)演和一個知名演員，初步預(yù)算一個市場價格，經(jīng)紀(jì)公司確定 項目之后，再找專業(yè)的編劇和制片人來寫劇本和進行實際運作，這樣電影的市場價值就基本確定 下來。以人力成本設(shè)計為核心進行其他的運作才是 CAA 成功的砝碼。而國內(nèi)的華誼兄弟公司、 海潤影視制作公司的做法也頗為類似，值得行業(yè)內(nèi)借鑒。華值以馮小剛、陸川等一批導(dǎo)演為主， 旗下經(jīng)紀(jì)公司又有現(xiàn)在國內(nèi)一線的演員，加之其成熟的市場運作，使得華誼兄弟公司出品的電影 作品在國內(nèi)外知名度都很高；反過來作品的成功也提升了演員們的人氣。海潤影視制作公司以知 名編劇海巖為中心，旗下又找來尹力、丁黑等導(dǎo)演，在雙重保證和他們的市場影響力下，又借用 海潤千易經(jīng)紀(jì)公司旗下的藝人，從而整部劇的價值也就有了保障。這些鳳毛麟角的個案，給演藝經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)提供了好的范例。 不過期待中國明星制和經(jīng)紀(jì)人制度的健全完善， 依然有很長的路要走。